对话王典娜:千万级叠墅火爆的背面是板块价值和产品立异双轮驱动

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嘉宾:景瑞地产杭州公司营销总监王典娜

板块价值、立异产品、匠心精力成果镜溪绿汀的热销

通明售房网:景瑞镜溪绿汀首开就劲销九成,在叠墅产品扎堆的当下,这是个适当不错的成果,在您看来项目热销的主要原因是什么?

王典娜:我觉得这应该算是情理之中。由于镜溪绿汀这个项目,是具有热销潜质的。详细能够分为几个方面来讲:

榜首是它的板块价值。现在没有人会怀疑未来科技城板块现已成为杭州最抢手的一个板块。跟申花、滨江、钱江新城比较,我觉得未来科技城是一个年岁最轻、开展潜力最大、开展势头最微弱的板块。由于我是做营销的,我觉得数据是很能够代表一切的。从2018年来讲,未来科技城带动整个余杭区的GDP总量快速增长,超越了滨江、萧山,成为杭州各区县的榜首。

未来科技城效果图

咱们其时拿地的时分,就考虑到了板块微弱的开展势头。现在,三大湿地、公共服务中心、地铁、商业、医疗服务等跟咱们日子休戚相关的,都现已在逐渐完成的过程中。就板块本身来讲的话,现已从成长期到成熟期过渡。

第二个是产品的立异力,这是我要点想跟咱们同享的。由于三层天然墅在商场上是没有的,是景瑞的创始。相较于市面上比较遍及的两叠墅,咱们更期望去着重寓居的体会感,三叠墅的舒适度更像排屋。

概念展现示范区

第三个便是景瑞的用心。实际上,在未来科技城中心这样一个稀缺的地段,咱们乐意倾泻更多的精力去打造一个彻底不同的产品,这是比较值得骄傲的。由于它是一种立异,是一种发明。这也是阐明景瑞对待每一块土地,都倾泻一切的专业才能去打造,来回馈给客户。

在精装饰上,咱们也采用了高仪、杜拉维特、博世等品牌,再加上景瑞本身的七维定制系统、戴德梁行物业参谋服务的加持,让这个项目能在方方面面都给客户感遭到咱们的用心之处。

私家定制装饰概念展现间

匠心独运的三层天然墅,抓获大批跨区域的年青购房者的心

通明售房网:镜溪绿汀在产品打造上首创了“3+3”上下叠,为什么会有这样的立异?商场对此承受度怎么?

王典娜:你这个问题我觉得提得很好。其实其时做产品的时分,是依据两点考虑:一个是土地资源会很稀缺,镜溪绿汀在未来科技城板块中,有着得天独厚的先天条件,只能同享,不能仿制。什么样的产品能够匹配这块土地?任何开发商都会面对两种挑选,惯例的、群众的物业形状,或许是立异的、异乎寻常的产品。依据景瑞本身的企业文化,咱们期望用心肠去打造立异性的产品,所以才有了自主研制、规划、营建的镜溪绿汀,三层天然墅既美观又有用,赢得了客户的共同认可。

私家定制装饰概念展现间

通明售房网:从镜溪绿汀第一批购房者的日子和作业区域看,从未来科技城到武林区域都有,乃至还有13%来自滨江的购房者,为什么项目的客户群体能如此广泛?

王典娜:从咱们计算的数据来看,购买镜溪绿汀的根本有着两次、三次的购房阅历,他们在挑选房子的时分不是盲目的,更多的是对项目立异才能的认可。从武林、西湖乃至是滨江跨江而来的购房者,他们看中的不仅是未来科技城中心的区域价值,更多的是跨过日子、作业区域之外,来自于产品本身的吸引力。现在,武林根本断供,申花站上5万+,奥体高层也要4.7万,而镜溪绿汀具有未来科技城中心方位,4.65万的单价买到三层墅这样共同的产品,很值得出手了。

私家定制装饰概念展现间

通明售房网:从购房者年纪散布上看,全体偏年青,镜溪绿汀为什么会遭到年青人喜爱?其间,上叠户型超越一半的客户在35岁以内,而45-50岁的中年人更喜爱下叠户型,为什么会有这种差异?

王典娜:从开盘状况来看,无论是上叠仍是下叠,产品的去化很均匀,并且遭到了许多年青人的喜爱,购买份额十分高。

至于你说到的这种差异,我想或许是上叠有天台,年青夫妻会更喜爱,无论是自己仍是带着孩子仰视星空,都是一件很浪漫、很惬意的事,契合年青人神往自在的心。

私家定制装饰概念展现间

而中青年更喜爱下叠,多半是受家庭结构影响,他们往往上有老、下有小,下叠的花园能够让白叟养花种草,也能够让孩子们愉快游玩,还能让宠物纵情撒欢,能够满意每个家庭成员的不同需求。

景瑞用好产品说话,未来看好萧山和余杭

通明售房网:景瑞地产进入杭州以来,产品线触及刚需、改进和高端豪宅,简直每个项目都获得不错的成果。在挑剔的杭州商场,景瑞能站稳脚跟靠的是什么?

王典娜:景瑞在拿地、做项目决议方案的时分,或许会比较简单。这种简单是指咱们不会一味地去寻求规划、寻求数据上的东西,更多的仍是依据本身开展的需求构建产品系统。景瑞在杭州,从几千块到几万块再到十万块的产品,咱们手上都有,有着比较丰满的产品线。在杭州这个兵家必争之地,景瑞能做的便是扎扎实实地打造产品。

从壹号院、天分、阳明谷、原墅,再到未来科技城的镜溪绿汀,景瑞在杭州的每一步,都是挑选一个好板块,打造一个归于自己的好产品。对质量的极致寻求,对立异的坚持,对商场和客户的诚心,或许便是景瑞的可贵之处。

概念展现示范区实景图

通明售房网:现在,景瑞的在售项目不多,本年景瑞在杭州的出资拓宽方面还有哪些方案?

王典娜:现在咱们在售的阳明谷、原墅加镜溪绿汀,手上并没有刚需或许刚改类的项目,都是归于千万起步的产品了。接下来,景瑞会积极地去寻觅一些土地资源,包含一级土地商场,也包含合作项目。依照景瑞的风格,或许不会在过热的板块傍边去拿地,当时比较看好的是萧山跟余杭。由于本年这两个区域的推地量是比较大的,到现在为止还有近三分之二的土地待推,我信任其间会有咱们的时机。

概念展现示范区实景图

杭州是一个十分优异的城市,也有许多优异的房地产企业,我信任任何一家开发商都不会说抛弃这个城市。在这样充溢魅力的城市,景瑞想要的不光是安身,还要继续深耕。这样的话,咱们就必须用心去做产品,用近乎严苛的规范来要求自己。所以说,咱们许多时分是甘于苦楚,不甘于普通!

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